En mode solution pour le financement des OBNL

La diversification du financement est nécessaire à la survie des OBNL.Se fier uniquement aux sources de financement publiques? C’est une très mauvaise stratégie! On le sait : les gouvernements sont en mode coupures, et obtenir du financement dans le cadre de leurs programmes n’est pas garanti … mais surtout, ce financement ne couvre pas l’ensemble des besoins des organismes!  

Après avoir exploré les défis du sous-financement des OBNL dans notre article précédent, on retrousse nos manches et on explore des pistes de solutions! 

Chez Mission Accompagnement, on accompagne les organismes communautaires à diversifier les sources de revenus. Comme la générosité et le partage de connaissances font partie intégrante de nos valeurs, on vous partage nos différentes pistes:

Le sociofinancement : mobilise ta communauté!

Le sociofinancement, c'est l'art de transformer l'engagement de ta communauté en soutien financier. J'ai vu des petits organismes récolter des sommes impressionnantes grâce à des campagnes bien ficelées. Prends le temps de regarder les différentes plateformes de sociofinancement afin de trouver celle qui répond vraiment aux besoins de ton projet. Cette étape cruciale est souvent négligée, alors qu’elle devrait toujours faire partie des premières!

Par exemple, La Ruche, une plateforme québécoise de sociofinancement, offre des programmes d'accélération avec des bourses complémentaires pouvant parfois doubler ton objectif! 

Comment créer une campagne de sociofinancement réussie pour son organisme?

• Raconte une histoire qui touche le cœur : les chiffres informent, mais ce sont les histoires qui inspirent.

• Fixe un objectif réaliste et précis. Évite les formulation du genre "on a besoin d'argent pour continuer."

• Offre des contreparties originales à différents paliers, qui conviennent à tous les budgets et centres d'intérêt : du don symbolique de 20$ au partenariat majeur de 1000$, en passant par des expériences exclusives ou des objets-souvenirs.

• Mobilise ton équipe, les bénévoles, les membres et les voisin·es comme ambassadeur·rices : le bouche-à-oreille est extrêmement efficace.

• Crée une courte vidéo de présentation (60-90 secondes) qui montre concrètement l’impact de ton organisme. Les campagnes avec vidéo récoltent plus de fonds!

• Ne te fie pas seulement aux réseaux sociaux pour faire parler de ta campagne : diversifie tes moyens de communication pour maximiser ta portée !

Les campagnes de levée de fonds: structure et planification

Ton OBNL a le statut d’organisme de bienfaisance? Mets-le de l’avant dans tes communications! De nombreux organismes de bienfaisance n'utilisent pas suffisamment leur capacité à émettre des reçus fiscaux. Ces précieux documents sont pourtant un puissant incitatif. En plus, ça motive les donateurs à donner plus souvent… et plus généreusement!

Une campagne de levée de fonds bien orchestrée peut transformer radicalement tes finances, tout en contribuant à la diversification des revenus de ton organisme. Mais attention, ça demande de la préparation!

Les incontournables pour une collecte de fonds efficace : 

• Développe une stratégie pour approcher les grands donateurs avant le lancement public.

• Établis un calendrier précis avec des étapes claires et des objectifs intermédiaires.

• Mise sur un programme de dons mensuels pour stabiliser tes revenus et fidéliser tes donateurs à long terme. 

Trouver des commanditaires : créer des alliances profitables pour tout le monde 

Oublie l'approche "charité" quand tu sollicites des entreprises. Celles-ci recherchent de la visibilité et un retour sur leur investissement! Les commandites réussies sont des partenariats où chacun y trouve son compte.

L'engagement des entreprises est plus facile à obtenir lorsque tu proposes quelque chose de concret. Un conseil précieux : il est généralement plus simple d’obtenir une commandite pour un équipement précis ou un événement ciblé, plutôt que pour une mission globale. 

Par exemple, une entreprise préférera souvent financer “10 ordinateurs pour le centre jeunesse" qu'un vague "soutien à l'organisme".

Adapte ta stratégie selon ce que tu cherches à financer :

• Pour un projet spécifique : mets en avant les retombées concrètes et la visibilité immédiate.

• Pour l'achat d'équipement : propose une identification visible (plaque, logo) sur le matériel.

• Pour la mission globale : mise sur un partenariat à long terme avec des avantages croissants.

• Développe une proposition de valeur claire : qu’est-ce que l’entreprise gagne? Visibilité, accès à un public cible, amélioration de son image de marque?

• Cible des entreprises dont les valeurs sont alignées avec ta mission, et qui sont bien ancrées dans leur milieu.

• Offre différents niveaux d'engagement adaptés à divers budgets : du petit commerce local à la grande entreprise.

• Surpasse les attentes en matière de visibilité offerte aux commanditaires : mentions sur les réseaux sociaux, infolettres, affichage lors d’événements, etc.

• Prépare un dossier de commandite professionnel, clair et attrayant, orienté sur les bénéfices pour l’entreprise.

Petite astuce: avant de solliciter une entreprise, invite son représentant à visiter ton organisme et à constater par lui-même l'impact de ton travail. Cette connexion émotionnelle peut transformer un simple commanditaire en partenaire engagé à long terme.

Les fonds privés : le trésor caché des fondations

Les fondations privées représentent souvent une source de financement importante, mais encore sous-exploitée. Contrairement aux subventions gouvernementales, elles offrent parfois plus de flexibilité et peuvent soutenir des projets innovants ou en démarrage.

Une fondation privée finance généralement des projets qui s'alignent avec sa mission et ses valeurs propres. Avant de soumettre ta demande, prends le temps d'analyser leurs critères d'admissibilité, leurs cycles de financement et les types de projets qu'elles ont soutenus par le passé.

Pour maximiser tes chances d'obtenir du financement de fondations :

• Fais une recherche pour cibler les fondations qui correspondent vraiment à ta mission et à tes projets spécifiques.

• Développe des relations avant même de soumettre une demande : participe à des événements où les représentant·es des fondations sont présent·es.

• Prépare des propositions solides qui démontrent clairement l'impact mesurable de ton travail à l’aide d’indicateurs concrets.

• Personnalise chaque demande selon les priorités de la fondation ciblée. Évite les demandes génériques.

• Assure un suivi impeccable pour bâtir une relation de confiance. Respecte scrupuleusement les délais et les exigences de reddition de comptes.

• Considère les fondations comme des partenaires à long terme, pas seulement comme des bailleurs de fonds ou des sources de financement ponctuelles.

Certaines fondations offrent bien plus que du financement : elles peuvent aussi proposer de l'accompagnement, du mentorat ou des ressources supplémentaires pour aider ton organisme à se développer durablement.

Au-delà du financement traditionnel : penser en dehors de la boîte!

Et si la solution au sous-financement chronique était de générer tes propres revenus?

Et si la clé était ta capacité à penser autrement, avec originalité et audace?

L'entrepreneuriat social offre des possibilités infinies pour les organismes qui osent sortir des sentiers battus :

• Développe une offre de services dans ton domaine d'expertise : formations, ateliers, accompagnement, etc.

• Crée et commercialise des produits en lien avec ta cause sociale : merchandising éthique, produits artisanaux, etc.

• Innove en proposant des tarifs solidaires où tes membres et tes clients peuvent payer selon leurs moyens. C’est une approche souvent plus rentable que d’avoir des tarifs fixes ! 

• Considère les partenariats stratégiques avec d'autres organismes pour mutualiser certaines ressources et réduire les coûts.

La diversification des revenus n'est pas une option, c'est une nécessité vitale po

ur garantir l'autonomie et la résilience de ton organisme. Mais attention : ne te lance pas dans toutes ces stratégies en même temps! Commence par évaluer laquelle correspond le mieux à ta réalité actuelle, à tes ressources et à ton expertise.

Pour réussir cette transition vers un modèle financier plus diversifié, un accompagnement stratégique peut faire toute la différence.

La bonne nouvelle? Tu n'es pas seul.e dans cette démarche! Mission Accompagnement est là pour toi! Nous pouvons t'aider à réfléchir, à penser en dehors de la boîte, à valider tes options et aussi... à mettre en place ton plan d'action personnalisé pour que tu puisses enfin atteindre ton autonomie financière!

Et toi, as-tu déjà testé une stratégie innovante de diversification de revenus? Quels ont été tes défis et tes bons coups? Partage ton expérience dans les commentaires pour inspirer d'autres organismes qui, comme toi, veulent se réinventer!

Tu souhaites transformer ton approche de financement? Contacte-nous pour une première rencontre gratuite et découvre comment nous pouvons t'accompagner vers une plus grande autonomie financière!